展會(huì)三地聯(lián)動(dòng)招商——重點(diǎn)出擊
　　
　　14日上午9點(diǎn)，新國(guó)際博覽中心南大門入口人員攢動(dòng)，與去年不同的是，本次展會(huì)首次在新國(guó)際博覽中心、世博展覽館及吉盛偉邦國(guó)際家具村三地展出，展覽面積達(dá)60萬㎡，展商數(shù)增至2600家。記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，軟體家具、現(xiàn)代家具、歐、中式古典家具、戶外家具、辦公家具、櫥柜衣柜等皆分類別在展館分布。

    展會(huì)重點(diǎn)在于招商，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的招納范圍也根據(jù)自身需求選擇了“涇渭分明”的表現(xiàn)形式，記者在E1館看到，大部分主做外銷的企業(yè)在站臺(tái)外放置了“謝絕內(nèi)銷”的公告牌。而在國(guó)內(nèi)外招商具體實(shí)施力度上，參展企業(yè)不僅加大力度去吸引、招納經(jīng)銷商對(duì)象，另一方面也更加注重對(duì)經(jīng)銷商本身的品牌意識(shí)、營(yíng)銷思維等全方面的考慮。
　　
　　利豪市場(chǎng)部品牌營(yíng)銷中心總裁王賦在現(xiàn)場(chǎng)接受記者采訪時(shí)指出，“我們不要找過于看重場(chǎng)地租金，廣告費(fèi)支持的以純做‘生意’為主的經(jīng)銷商，我們需要的是看重產(chǎn)品質(zhì)量，有高的品牌意識(shí)，能夠跟利豪長(zhǎng)期發(fā)展、實(shí)現(xiàn)共贏的經(jīng)銷商”；而對(duì)于經(jīng)銷商的具體支持細(xì)節(jié)，參展企業(yè)也在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)和市場(chǎng)多方面各有側(cè)重，月星集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)吳小波認(rèn)為，一個(gè)品牌要搭建終端渠道，服務(wù)、維護(hù)、產(chǎn)品質(zhì)量保障及合理的性價(jià)比對(duì)終端的有效支持，對(duì)于新開店，月星會(huì)一如既往的對(duì)裝修、廣告投入等項(xiàng)目給予支持，并且會(huì)根據(jù)特殊的城市略微調(diào)整支持政策。
　　
　　通過14日在新國(guó)際博覽中心的走訪發(fā)現(xiàn)，展會(huì)第一天來展館洽談經(jīng)銷事宜的人數(shù)占據(jù)了參展人數(shù)的大比例，不少企業(yè)在首戰(zhàn)日也實(shí)現(xiàn)了開門紅，卡樂弗當(dāng)日就基本確定了10余家的加盟商，他們也希望通過本次上海展會(huì)能拿到至少50家的加盟商。

    盈利空間急縮市場(chǎng)——內(nèi)外并重

    受國(guó)際金融市場(chǎng)的震蕩及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)房地產(chǎn)等多重因素的影響，家居行業(yè)的盈利狀況堪憂。記者在采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)對(duì)急劇變化且波動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境表示擔(dān)憂，2011年，雖然大部分企業(yè)借助于市場(chǎng)開拓和渠道建設(shè)等措施讓產(chǎn)品銷量基本保持穩(wěn)定或者略有上揚(yáng)，但銷量的上升并沒有與利潤(rùn)空間的上升出現(xiàn)絕對(duì)的正比，相反，受制于市場(chǎng)低迷及原材料、人工成本上漲等因素影響，企業(yè)的凈利潤(rùn)空間并沒有得到顯著提升，不少企業(yè)還出現(xiàn)了逐漸下降的趨勢(shì)，“微利時(shí)代正在到來”成為企業(yè)總結(jié)2011年家具市場(chǎng)的心聲。
　　
　　夢(mèng)神集團(tuán)總裁余霆在談及整個(gè)家具市場(chǎng)時(shí)也明確表示出2011年是比較困難的一年，不增反降的情況十分普遍，這里面除開房地產(chǎn)因素的影響，最重要的就是生產(chǎn)成本的上升；圣奧戀尚家營(yíng)銷總監(jiān)余強(qiáng)談及家具市場(chǎng)時(shí)認(rèn)為，“2011年家具市場(chǎng)比較慘淡，家具比建材相對(duì)來說要滯后一點(diǎn)，但上半年整體下滑的趨勢(shì)是擋不住的，而且像很多企業(yè)比較集中的集散地，很多小型工廠已經(jīng)不堪重負(fù)?！?BR>　　
　　在出口環(huán)境急劇變化的情況下，原本以出口為導(dǎo)向的家具行業(yè)向內(nèi)外銷并舉局面的轉(zhuǎn)變正在快速形成，在這場(chǎng)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)里，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的家具企業(yè)一部分通過不斷提高品牌意識(shí)、創(chuàng)新產(chǎn)品質(zhì)量來提升實(shí)力，而另一部分則在保證國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)，將觸角逐漸延伸至國(guó)內(nèi)，這里面最為典型的則是進(jìn)軍國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的企業(yè)數(shù)量在逐年增多。
　　
　　截至7月底，家具展預(yù)登記觀眾比去年同期增長(zhǎng)24.79%，里面的國(guó)內(nèi)觀眾數(shù)比去年增長(zhǎng)了78.28%，數(shù)據(jù)顯示出國(guó)內(nèi)購(gòu)買力的巨大增長(zhǎng)潛力，也讓不少企業(yè)看到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前景，諾華家具總經(jīng)理王亞云指出，“國(guó)內(nèi)是很龐大的市場(chǎng)，即使可能整體銷售不是很景氣，但國(guó)內(nèi)存在著很大的爆發(fā)力，可以在未來的日子做得更好?！?/P>

    產(chǎn)品精致簡(jiǎn)約原創(chuàng)—主流關(guān)注

    談及家具產(chǎn)品，必不會(huì)脫離“設(shè)計(jì)”二字，從“中國(guó)制造”走向“中國(guó)原創(chuàng)”成為本次展會(huì)共有的意識(shí)，在新國(guó)際博覽中心W4館，80余家企業(yè)展示了以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為主、各具風(fēng)格的新品，這其中除來自馬來西亞、印度等東南亞國(guó)家的設(shè)計(jì)品牌外，約87.5%的展商均來自國(guó)內(nèi)主要家具生產(chǎn)基地，產(chǎn)品涵蓋客廳家具、臥房家具、書房家具、餐廳家具、戶外家具、酒店家具、公共場(chǎng)所家具等各種類別的產(chǎn)品系列，囊括了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先家具品牌的最新產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，也使得中國(guó)家具原創(chuàng)力量受到眾多海內(nèi)外專業(yè)人士的矚目，而在國(guó)際家居飾品展的海外專區(qū)里，美國(guó)最大的家飾生產(chǎn)商、供應(yīng)商、出口商UMAarts也展出了包括壁掛、桌布、床上用品、窗簾在內(nèi)的最新產(chǎn)品。
　　
　　現(xiàn)場(chǎng)以“環(huán)保、創(chuàng)新、時(shí)尚、品牌和生活方式”為關(guān)注點(diǎn)的家具設(shè)計(jì)成為5大關(guān)鍵詞，記者在走訪辦公家具展廳時(shí)注意到，辦公家具的升級(jí)轉(zhuǎn)型速度正在加快，注重設(shè)計(jì)、注重辦公環(huán)境塑造成為新的需求；在產(chǎn)品風(fēng)格上，記者在展館內(nèi)看到，今年家具產(chǎn)品風(fēng)格普遍集中在“簡(jiǎn)約、時(shí)尚、大氣”，以80后為主的消費(fèi)群體的崛起開始逐漸引導(dǎo)家具產(chǎn)品的個(gè)性化、精致化趨向，而定制家具的發(fā)展因其自身蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)也開始成為企業(yè)重點(diǎn)開拓的方向。